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7月6日，以“理论创新、全员营销、向难而生”为主题的福田汽车2024年中商务会皮卡事业部分会在北京隆重召开。福田汽车集团副总经理陈青山、福田汽车集团董事会秘书、董事会办公室主任陈维娟、福田汽车集团欧康事业部研发副总裁杨志恒、营销总公司副总监刘海波、营销总公司湖南营销中心总经理石磊、福田汽车集团营销总公司山东营销中心总经理谭振国，福田皮卡事业部总裁代勇以及皮卡事业部经营团队、合作伙伴、营销系统人员等共计130余人出席了本次大会。
大会总结了皮卡行业长期巨大的发展潜力和短期加剧的市场竞争、新能源转型加速以及消费者多功能需求增长的市场机遇。在此基础上，大会总结了2024上半年整体运营情况的同时，明确了下半年的业务目标，旨在通过加大研发、优化产品、深化市场布局及强化品牌建设，促进业务持续健康发展，加速市场份额扩张，引领行业创新变革。
福田汽车集团副总经理陈青山剖析了皮卡市场的广阔前景与福田皮卡的发展蓝图。并指出，面对全球皮卡市场的巨大潜力及中国市场的低渗透率现状，福田皮卡将紧抓市场机遇，致力于提升产品高端化、新能源化与乘用化创新能力，以适应千变万化的皮卡市场需求。
同时，陈总明确了福田皮卡分阶段的战略目标：短期内优先扩大规模，力争2024年国内加海外销量达到4万台，2025年全球销量突破7万台；长远来看，福田皮卡将用三到五年时间，通过持续的战略投入、营销创新及体系优化，实现高质量发展，目标全球销量突破20万辆，成为中国一流、全球知名的皮卡品牌。为实现这一目标，公司已在产品、制造资源、供应链及市场营销等方面进行了全方位的战略投入与资源整合，展现出坚定的决心与信心。
福田皮卡事业部总裁代勇详细分析了皮卡市场形势现状及福田皮卡上半年的业务运营情况，揭示了国内皮卡市场发展的巨大前景及发展趋势。用数据说话、用事实证明福田皮卡在复杂多变的市场环境中依然保持着稳健的发展态势。
在皮卡业务运营报告中，代总针对福田皮卡战略规划及重点课题展开讲解：首先明确了福田皮卡战略目标及市场战略定位。报告中，代总满怀信心展望了全年业务目标，承诺将持续加大产品战略规划力度，以卓越的产品组合和精准的市场布局，引领福田皮卡迈向更加辉煌的明天。同时代总也指明了24年核心战略举措——即“24年极限降本、库存结构调整、渠道赋能提升、数字化转型、新能源及直销业务提升等举措”，25年进一步强化柴油轻混优势、生态创新、持续打造品牌，26年新能源产品全面发力”，最终将福田皮卡打造成中国皮卡市场一流品牌。
福田皮卡事业部营销公司总经理王闫聚焦核心产品，对皮卡市场走势、上半年市场销售表现及营销工作所包含的销售业务、分销业务、品牌&数字营销业务、要客开发及售后服务业务展开具体分析。会上王总对高客户满意度、服务网络保障及改装精品、客户服务及后市场运营等诸多亮点提出了肯定。同时，王总也指出福田皮卡在新产品切换、经销商资金投入、经销商推广能力等方面仍存在不足。
为确保2024下半年销量目标1.3万台目标达成，王总从商务政策优化、营销团队专业化、二手车业务能力建设及改装业务模式创新等多个方面进行了相关工作安排，以全面驱动福田皮卡销量的持续增长，确保完成下半年销量目标。
皮卡事业部品牌副总裁张微微首先分别从品牌运营、终端线索运营等工作进行了总结，为了更好的完成全年集客目标，在报告中提出“深耕细作，夯实基础，能力共建，流量共享”的数字化集客策略：通过集采平台运营质量的提升，直播、短视频&本地通能力的提升等，进一步提升线上获客的数量，促进业务销售目标的达成。同时在报告中，还针对通辽、佳木斯、楚雄等四家渠道的数字化转型成功案例进行了分享。
除年中工作报告之外，会议邀请普洱品睿王树军总、佳木斯鑫江宏通韩少辉总、乌鲁木齐英睿新铃胡春光总分别针对本地通、直播、客户经营业务进行了经验分享。直播与本地通成为品牌发展及线索运营的新引擎，直播以其独特的吸引力和即时互动性，让火星皮卡的声音跨越时空界限，与消费者紧密相连；而本地通业务则精准深耕区域市场，通过对促销视频的精准推送，开拓了直播之外的另外一个流量赛道，提升线索数量及质量，助力销量目标达成。作为类乘用车型，精品加装在提升经销商利润的同时，也为整车销售实现了赋能。
同时大会现场还对上半年表现突出的优秀合作伙伴进行了表彰。
最后在宣誓仪式环节，由福田皮卡事业部营销公司总经理王闫带领战队成员进行了庄严的宣誓。全体队伍激情澎湃，齐声宣誓，誓言响彻会场。每位战队成员，以满腔的热情、坚不可摧的信念及脚踏实地的作风，共同宣誓将全力投入下半年工作，确保完成下半年销量目标。
此次誓师是对福田皮卡团队凝聚力和战斗力的生动诠释。面对未来道路上的挑战与机遇，福田皮卡全体成员保持无畏的锐气，延续全员营销的强劲势头，怀揣向难而上的坚定勇气，与所有合作伙伴紧密携手，共绘福田皮卡更加辉煌的明天。
福田皮卡2024年中商务会，作为深化合作、共谋发展的璀璨篇章，不仅是双方携手并肩、共绘蓝图的里程碑，更是开启新征程、共创辉煌未来的重要起点。福田皮卡与合作伙伴将以紧密的协作、更坚定的信念，秉持“理论创新、全员营销、向难而生”的核心理念，不断前行、不断超越，为实现民族品牌的宏伟目标而不懈奋斗！
